《全美企业家职业经理教程上doc231》Word

谈判策略和技巧
（A） 谈判者应具备的素质及能力做一个好的谈判者，要具备什么素质呢？美国国际管理集团
（G）总裁麦考梅克认为，在谈判之前他们至少应该知道：
（1）为什么而谈判；
（2）这个协议将维持多久；
（3）什么人将被牵扯进来；
（4）什么问题将被包括进来；
（5）将交易的金额有多大。这些是谈判的基础。记住了这些基础，即使在长时间的紧张谈判中，你也能够与对方抗衡。但是参加谈判远不是记住什么东西、什么人、多长时间、多大金额这几点就足够了。在告诉你这几个基本点之后，还要再详细介绍做一个世界级谈判高手，应具备的索质及直觉。具备了这些素质的谈判高手无需使自己做出让步，并且在对方意识不到自己做出了让步的情况下获取成功。