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东风日产汽车销售培训教材-43页

发布时间：2011-2-16 筑八界网

文档格式：Word

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阅读环境：中文
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资料类型：财务报告

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东风日产汽车销售培训教材-43页资料简介
STEP5．试车
关键点
提高客户对商品的信任和购买的欲望
关键行动
在客户决定了符合需求的车型之后，业务代表应该提供体验的机会。
在进行试车时，避免向客户进行细部的介绍，让客户亲自体验车辆的优越性能。
效益
如果客户的满意度和信任度能够提高，之后的协商过程也会变得顺畅，并对业务代表有利。
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